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促進供銷創新和商業轉型

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供銷聯盟新零售
項目介紹

 一.項目簡介 

供銷優品電子商務有限公司旗下供銷聯盟聚焦農村市場 ,集渠道分銷和連鎖經營之經驗,融合互聯網精神, 創新獨特的農村電商模式,農村生態電商服務平臺創領者。公司以全方位平臺服務為核心能力, 快速匯聚整合鄉鎮零售網點,并轉化為供銷優品鄉鎮會員店,形成服務于農村消費者的網絡 ,帶動創業和就業, 提升平臺價值及服務口碑 。

供銷優品整合多方資源,圍繞會員店需求, 提供商品、金融、信息工具和營銷支持,幫助會員店構建線上平臺和顧客粉絲群, 增加顧客粘度,解決互動難題,獲取和運用消費者數據,培育和提升廣大鄉鎮會員店的線上經營能力、線下服務能力和后臺管理能力, 讓會員店快樂經營、輕松賺錢。

供銷優品準確把握農村消費特點, 建設了創新高效的互聯網供應鏈模式, 打破城鄉商品流通障礙, 解決農村最后一公里的物流和售后難題 , 讓優質商品以最快的速度、 最低的成本和最好的服務到達農村消費者手中, 促進農民生活質量的提高, 讓農村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務。


 二.供銷聯盟新零售項目建設意義 

供銷社在我國已有近百年發展歷史,具有獨特的市場經營優勢,泰州市供銷優品電子商務有限公司旗下供銷聯盟新零售項目部將充分整合地方供銷社的地緣優勢,把“供銷新零售”的渠道全面向社區和鄉鎮延伸,接地氣,促民生,謀發展,力爭把“供銷新零售”渠道打造成國內最具競爭力的新型零售渠道,并成長為社區生活綜合服務強勢品牌,進而實現泰州新型云供銷體系。

泰州供銷聯盟新零售項目是供銷優品電商公司創始人團隊經過深思熟慮的重大決定,是在當前供銷社深化改革與新零售快速發展的歷史機遇下的正確選擇,將充分利用供銷社這一巨人的優勢,全面推動“供銷新零售”的快速發展,為廣大的消費者帶來供銷改革的紅利。“供銷聯盟新零售”項目是綜合傳統供銷社、現代便利店、電子商務、會員模式、管家模式、生活服務等各種因素的社區服務中心,是基于O2O業態下的社員制一站式生活服務中心。“供銷聯盟新零售”面向社員零差價提供各類生活消費品,諸如糧油調味、酒飲沖調、家庭清潔、廚房用具、家居用品、美容洗護、母嬰用品、服飾箱包、家用電器、辦公文儀、食品堅果、生鮮水果、各地特產、汽車用品、進口商品、建筑裝修材料等。滿足社員消費需求的同時,為社員提供各類生活服務。“供銷聯盟”相當于所在社區(鄉鎮)全體居民的管家,從過去單一買賣服務轉化為現代集體綜合服務。“供銷聯盟新零售”是深入貫徹實施中共中央關于供銷合作社深化改革的成果,是國內首家社員制一站式生活服務中心,秉承一切為社員服務的宗旨,依托供銷合作社龐大體系,利用互聯網采購資源,全面為社員提供國內外暢銷產品,以及保險、健康、養老、家政、裝修、金融、旅游、教育、法律、水站等其他服務。作為社員,不僅可以享受零差價和尊貴待遇,還可以在越來越多的消費領域享受優惠價格和優質服務,為社員創造更好的消費體驗和增值服務,重構流通新概念,引領管家式服務發展。通過集中服務平臺,不斷降低社員生活成本,提升社員生活品質,匯聚社員消費經濟體,形成以供銷系統為主體的穩固的生活服務產業鏈,不斷深化聯盟體系,加快推進供銷系統新型零售業態建設,統籌城鄉發展和服務人民生產生活。


 三.什么是供銷聯盟? 

1.供銷聯盟平臺是基于共享經濟理念,以現代流通服務三農為入口的新零售服務平臺,精準連接廠商和消費者,讓消費升級,讓營銷升級,構筑消費者、商戶共贏生態圈。幫助商圈運營者實現將本地商家流量變現的夢想!

2.通過供銷聯盟平臺,消費者可以隨時隨地線上或者線下消費,平臺將交易傭金的一部分獎勵給消費者,這大大激發了消費者的消費和分享熱情!

3.實體商戶通過平臺的大數據營銷快速布局線上線下渠道,通過平臺技術分析客戶的屬性、消費習慣和興趣愛好,以此構建用戶畫像,做到精準營銷!

4.平臺還可以在每個區縣招募代理合伙人,平臺將交易傭金的一部分獎勵給合伙人,合伙人更愿意去利用自己的資源去整合線下商戶資源!

 四.供銷聯盟模式 

1、(1) 農村市場足夠大 :中國農村市場有 7億人口, 市場足夠大,消費特點也較清晰; (2) 受眾分散,差異化 :農村市場 面對的客戶較分散, 受眾存在較大經濟水平差異和文化習俗差異; (3) 信息化未來是必需品 :移動互聯網時代,顧客已經發生變化,門店和 顧客的交互方式也必須改變, 如何利用大數據、 線上社交讓農民愿意 和門店互動是制勝核心; (4) 物流和售后服務是關鍵 :怎么解決“最 后一公里”的物流,售后服務。

2、會員店:夫妻老婆店

供銷聯盟采取農村電商本地化思維, 與鄉鎮“夫妻老婆店”合作會員店的模式,整合本地資源。

基于農村消費市場的差異化:喜歡賒銷購物、討價還價、需要現場體驗、信賴熟人、就近購買、靈活服務、即買即提,網購習慣逐漸養成。

公司切入農村電商市場,不采用加盟店方式,而是做了會員店。 會員店相比下沉農村市場的同行企業, 最大的區別 是我們看到和承認鄉鎮農村市場中的夫妻老婆店的固有優勢——成本低,有當地人脈和資源,熟悉當地消費者,組織靈活。

我們不要“顛覆”鄉鎮夫妻老婆店的通路,而是在鄉鎮現有的夫妻老婆店機制上“做加法”,輸出動力,讓夫妻老婆店跑得更快。為提升鄉鎮夫妻老婆店做了 5件事:

1.產品:通過庫存共享、先賣后采的倒置供應鏈 、公交化物流建 立一套從上游優質品牌資源到會員店到農民顧客手中的高效的互聯網供應鏈模式;

2.工具:通過提供前端由公司自己開發、益農信息社合作的信息化管理工具和個性化服務, 如智慧門店系統, 增值服務包, 到互聯網 POS 機,平板電腦 +智能機頂盒,芯片會員卡,到高清觸摸大屏, 幫助會員店建立全生態的互聯網技術解決方案,提升黏 度;

3.金融:通過統一商品管理、訂單管理、庫存管理的線上線下一體化的信息平臺形成的大數據, 我們給有能力、 有意愿的會員店 提 供消費金融、供應鏈金融等金融服務 ,提升會員店銷售,降低會員店 成本,同時加強會員店與顧客的黏性。

4.活動:結合鄉鎮生活的特色, 我們的客戶經理會幫助會員店 組織各類線上線下相結合的會員體驗活動, 幫助會員店服務粉絲, 幫 助農民們找到合適的商品與服務。

5.粉絲:組建 “區客店代”地推隊伍 ,幫助發展代理人和粉絲,

給會員店引流的工具、方法和成功案例,幫助會員店引流,構建精準 的 “全渠道” 粉絲服務體系, 打造農村 “粉絲經濟” ; 通過構建農村線 上社交網絡,深度了解農民家庭的真實需求,進一步撬動終端消費。


 五.供銷聯盟平臺到底能做什么? 

1.跨界收益

列如你是一家餐飲店的老板,正常情況只要你開店你就會有人流量,只要這些人中有人使用支付寶或者微信進行掃碼支付,那么這些人以后只要是去別的地方通過同樣的方式支付,他的每筆消費都和這家餐廳老板有關系,不管他是在你家吃飯還是隔壁的足浴的洗腳或是去唱KTV,所有消費和你都有關系,這就是跨界收益!

2.鼓勵消費、消費有獎

列如你作為一個消費者,今天去平臺上任意商戶消費,在獲得優惠的同時只需要通過支付寶或者微信完成支付。你就無形之中就成為了該商戶的會員,同時還能得到平臺給你的返傭!便捷還能有收益!!

3.持續受益

正因為有持續性的跨界收益,商戶和消費者都非常愿意加入平臺或者推薦朋友、客戶進入平臺!因為商家和消費者都可以持續獲得收益!

舉例說明:

很平常的一次消費,商戶、消費者、推廣者都從中獲利!

比如張三是平臺的會員,然后張三推薦老王也成為了平臺會員。周末老王和朋友在一家養生會所做足浴,老王消費了1000元,養生會所把10%即100元作為傭金給平臺,平臺把傭金的30%即30元作為消費補貼給老王,20%即20元作為分享傭金補貼給張三,老王本人和張三都獲得了額外回報。

再比如你是KTV的老板,正常情況只要你開店就會有自然人流量,只要這些人掃了你的二維碼就會成為“你的粉絲”,這些人在平臺的每筆消費總傭金的20%和你都有關系,不管他是在你家K歌還是在隔壁理發或是購買服飾店的衣服和你都有關系,這就是跨界收益。另外,就算你未來改做別的行業這些人依舊會“跟著你走”,因為你擁有了他們的數據,能夠隨時隨地精準地向他們推送最新的營銷資訊。

成為平臺的消費者會員,花他本來就要花的錢,卻賺他原本賺不到的錢;

成為平臺的合作商戶,一改過往商戶服務再好,只有開門營業才掙錢這一尷尬的現實。商家躺著也能賺錢!

除此之外,總部還有更大的創富機會,招募平臺的代理合伙人。總部將提供全方位運營幫扶,為合伙人解決所有后顧之憂。


 六.平臺模式 

將夫妻店發展為“會員 店” , 將縣市級經銷商發展為控股子公司,采取“區客店代”合一體系的平臺模式。

(1)區

把會員店進行分級, 把大的會員店進行談判合資, 成為供銷優品的平臺公司。 每家平臺公司平均對接 200多家會員店。他們更熟悉當地的市場,他們也簡化了公司自身的成本和規模。

平臺公司從單純代理商轉向綜合服務商, 既是公司自身拓展的需求 ,同時也符合平臺公司鞏固自身地位、對沖未來風險的需要。 從單一靠賺取商品差價盈利,到依靠培訓、金融等服務實現多點盈利 ; 從簡單做商品經營, 到客戶經營; 從單打獨斗到與其他代理商實現資源、信息等的共享。

(2)客

“客” 是指 負責發展運營鄉鎮會員店的客戶經理, 隸屬于平臺公

司,是整個地推隊伍的主體 ,每個人“包干”上百家會員店,負責面 對面談、手把手教。

(3)店

首創的聯而不鎖的“會員店”模式,即:為成為會員的夫 妻店開發管理進銷存等業務的后臺系統 , 將所有會員店的后臺連接起來,整合其需求信息,統一向上游廠商采購商品;前端仍充分保持其靈活性,不要求統一門頭、標志、價格。為了提升其加入意愿,會員制的核心理念是“只做加法不做減法”“只服務不管理” 。

(4)代

在會員店下面設計一層虛擬組織——代理人。 代理人 由會員店自行發展,一般是婦女主任、大學生村官等村里消息靈通的熱心人 。 他們 一方面宣傳轉發店鋪信息, 或在村民有購買需求時直接推薦其到店消費;一方面也留意村內動向,發現誰家要娶媳婦了,誰家蓋新房了, 就會反饋給會員店,再由老板針對性營銷。成交后,會員店老板會通 過提成或禮品的形式回饋代理人。


 七.總部如何招募、扶持代理合伙人? 

運營總部可發展省、市、區縣、鄉鎮最多4級代理商

1.區域保護,獨家運營,提供物料、培訓、會議等多項幫扶,幫助合伙人開拓市場,門檻超低。總部與合伙人共享當地所有商家收益,巨大潛(錢)力!

2.成為總部區域合伙人后,公司可以派出資深市場專員手把手培訓,始終把合伙人的利益放在首位,憑借總部的實操經驗和成熟的商企共贏模式,保證當地代理合伙人的持續發展和收益。

3.總部為代理伙伴帶來巨大的財富機遇,總部負責所有技術數據和平臺建設問題,為合伙人做好強大的技術支持,作為代理合伙人只需要將優越的平臺結合到代理者自身的資源中,即可產生巨大的商業利益,代理合伙人還可以獲得平臺廣告位線上推廣的收入,獲得平臺大數據精準推送帶來的行業上下游廣告收益,分享紅利,及傳播收益,規模收益不可估量。

據調查每個縣區,一個區域約有7000到10000家商戶,我們按首年有1000家商戶入駐來計算:每家店鋪每天有500元的營業收入,那1000家店鋪一年就有1.8億元的收入流水,在收入流水有2%是你的收益,則則一年可賺取360萬。 如今線上流量成本越來越貴,互聯網巨頭都在紛紛布局線下,搶奪線下流量,因為線下實體門店才是最大的流量入口。供銷優品旗下供銷聯盟致力于打造共享經濟模式下的共享會員聯盟系統,實現消費者,商家,代理伙伴,運營商多方共贏,助力供銷實現彎道超車的財富夢想!


 八.盈利模式 

(1) 做粗分銷管道:公司為會員店提供線上的虛擬倉庫, 只要供銷優品公司線上商城里有的商品, 會員店就可以在線下單, 從之前的 “有啥賣啥”變成“要啥有啥” 。

(2) VIP 店年費:重點提出 VIP 店的概念。 VIP 店支付年費,享受全套打包服務,是會員店的最高形式。專門為其布置大屏智能終端, 對其開展點對點全面培訓, 還賦予其一 些“特權” 。比如:總部會向 VIP 店專供特價商品、勁爆商品等一些熱銷 商品;金融便民、 勞務進城、最后一公里物流等正在拓展的服務產品也只有 VIP 店才有權開通。

(3)擴展到農資、建材、酒水品類。

(4)供應鏈金融、消費金融。


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泰州市供銷優品電子商務有限公司致力于打造一家專業服務于城鄉居民的B2B+020農村電商平臺,重創“云供銷”新型供銷商業生態鏈在互聯網+三農+縣域經濟的生態產業新形勢下,整合地方優質資源,打造城鄉一體的互聯網經濟生態圈。

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